平成24年度　営業力強化研修

この研修では、お客様との接点に立つ営業担当社員に対して、営業活動の棚卸をすることによって、商談力を強化し、業績に直結できる新しい顧客、取引先、新ルート先づくりをわかりやすく解説します。また，提案型の営業によって，実践的な営業活動のあり方や商談のすすめ方などの習得を図ります。

■開催日時

平成24年6月21日（木）、22日（金）　9時30分〜17時00分　【13時間】

■開催場所

広島県情報プラザ　2階　会議室〔広島市中区千田町三丁目7-47〕

■対象者

全業種の営業担当者

■研修内容

1日目	2日目
1. オリエンテーション （1）研修受講目的の確認 （2）研修受講にあたっての留意点 2. 営業活動の棚卸し 自己マーケティング分析 3. スタンス・セオリー・スキル 4. ターゲッティングと準備８割 5. アプローチの基本 （1）法人営業（2）個人向け営業（3）店舗等 ※ロールプレイングによる強化策マスター 6. 商談力強化（サーベイ） （1）コミュニケーション （2）ヒアリングと状況精査 （3）社内上司との連携方法　等 ※個別課題の自信回復を指導 7. 1日目のまとめ＆質問タイム	1. 会社紹介と製品紹介 (1)ＳＷＯＴのＳ＆Ｏが大切 (2)ＦＡＳＥ (3)矢田流ジョハリの窓理論 2. プレゼンテーションの基本 (1)提案のやり方 (2)キーマンの見つけ方 (3)効果的なプロポーザル　等 3. 成果の上げ方 (1)クロージング時の配慮と留意点 (2)フォローアップ（再訪問方法） (3)時間へのイニシアティブと自己管理 4. 実践律（習慣化と定着化） 5. まとめ （注）参加人数や参加業種により一部内容が変更となる場合もありますので、ご了承ください。

■講師名

矢田 晴美（やだ はるよし）[経営コンサルタント]

講師プロフィール

映画の寅さんで有名な東京葛飾柴又生まれ。
明治大学政治経済学部卒業後、ブライダル会社三松で販売日本一３回。新宿ルミネ店長等歴任。
その後ジェムコ日本経営、ユニゾン等で社員教育講師として活躍。専門は営業心理学とコミュニケーション。
ちなみに紙芝居マンガの原点黄金バットの作者は叔父である。
プレゼンテーション研修は全国で５本の指に入るという講師歴２７年目のプロ講師。
　「また受講したくなる、すぐに役立つ楽しい参加型」の研修をモットーに、ツーウェイ、実務中心、オーダーメイドを特徴として大好評を得ている。官公庁、市町村をはじめ、大手企業等への研修実績は3,000回を超える。

■定員

３０人（受講受付は先着順とし，定員になり次第締め切らせていただきます｡）

■受講料(消費税込み)1人当たり 21,000円(ただし、 会員16,000円 )

■修了証書

全日程を修了された方には、当協会会長の修了証書を交付いたします。

■申込み方法

こちらをご覧ください。

■申込み期限

平成２４年６月１日（金）

■お問い合わせ先

広島県職業能力開発協会 業務振興課 上加 TEL(082)245-4020 FAX(082)245-4858
〒730-0052 広島市中区千田町3-7-47広島県情報プラザ5階

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